直销大趋势 │ 2010-02-08 08:56:24

   安利，真老了

----安利将被历史淘汰！

缘起：其实谈安利没有什么好谈的，谈它的制度，那是极差制的经典传奇；谈文化，堪称直销文化的楷模；谈系统，其耶格系统是世界直销系统的鼻祖；谈产品，至今能够跟它相比的直销产品就不错了（当然不是说它所有的产品皆称盖世无比）。但是我想谈谈安利“革”自己“命”的新鲜话题。写这篇文章是由于我那篇“谁，率先触发直销新纪元的地雷”而引起的。中国直销20年来，我只写过以安利为主题的惟一的一篇文章，如果算上这篇，一共才只有两篇。

正文：

安利没有什么好写的，这是实话，是因为它是直销行业的“标准”，就好像微软的Windows系统是个人电脑操作系统的标准一样。所以安利的确没有什么好写的呢？大家只要向它看齐就是了。有些读者“骂”我是安利的吹鼓手，我只是微微一笑，安利有什么好吹的。人家都吹了它半个世纪了，我去吹什么，不是“借人家的名气扬自己的臭名”吗？对我来说，做这样的事情三辈子我都没有兴趣。

我用这五个字做文章的题目，并没有什么，只是说明一个道理：安利的时代将面临巨大的世纪挑战。挑战就说明安利面临危机，面临危机一般有三条路可走：要么化解危机维持原状；要么在危机中死掉；要么在“革命”中重生。任何人、任何企业都是如此面对自己未来之路的。

对文章题目的解读：“安利，真老了”不是说安利老态龙钟了，也不是说安利快死了；也不是说安利不与时俱进，也不是说安利不与现代观念结合，更不是说安利没有希望了。而是我们站在历史进步的角度，从时代巨变的角度来阐述世界直销的变革和进步。以此来分析安利的危机和变革的方向。

安利有没有危机？看你站在那个角度看？安利真的有没有老？看你从那个阶段谈。如果你站在传统直销思维的角度看，安利不但没有危机，而且稳操胜券！如果你站在电子商务发展的历程看，安利不但没有老，而且越活越年轻，甚至还有点“返老还童”的样子。但是如果我们站在“游戏规则”的角度，换句话说我们站在“广义直销”的角度看，也就是我们站在直销新纪元的角度看，安利则不仅是危机重重，而且是老态龙钟。

安利是诞生于工业文明时代的产物，必然不可以回避和避免有那个时代的特征和烙印，或者说它必然是那个时代规则的产物。也就是说它制定那个时代的直销游戏规则是理所当然的；但是它不可能制定50年后信息文明时代直销的游戏规则（因为50年前，个人电脑和国际互联网还没有出现）除非它是“神仙”。那个时代的直销规则，我们叫做“侠义直销”。这种直销的规则有三个明显的特征（读者有兴趣可以参看“论交互式零售”一文）。这个规则的核心是生产企业自己进行的“无店铺”产品销售。其直销员必须依靠掌握过硬的高强度的产品推销技巧，以及高超的会议和领袖艺术才可以发展自己的生意；否则凡是过不了这一关的，一般的都不会在直销里赚到太多的钱。这里我所说的“无店铺”不是直销公司开设的产品配送站，包括中国的几乎所有的直销公司都开设的那些“专卖店式的店铺”。有店铺和无店铺的区分是看你是否“具有零售行业的真正意义上的零售店铺”，比如超市、商场等。以直销公司是否有“专卖店”来划分有店铺销售，还是无店铺销售已经没有意义了。

如果从这个意义上来说，安利是地地道道的传统直销公司。而不是有些人所说的安利用上了电子商务（其代表是捷星），有了网上商店（安利现在还死不承认自己将来会开网店）就意味着安利已经不是50年前的安利了。我说只要安利工业文明的直销模式不变，再过300年安利还是传统的经典直销，尽管安利可以随时与时俱进，比如运用互联网技术等，都不会改变这一属性。

未来的时代是什么，我想不用我在这里班门弄斧。我只是讲：未来的时代是你我目前的聪明和思维难于想象得出来的。你能想象得到或者相信：你们家里的数码彩电能像看《阿凡达》那样坐在家里的客厅里看3D电影吗？我只是告诉你：我相信！你能想象得到或者相信：类似沃尔玛那样的超市或商场能够像安利那样，采用直销的模式来销售它的商品吗？我只是告诉你：我相信！你能想象得到或者相信：类似淘宝网那样的电子商务模式能够像安利那样，采用直销的模式来运作吗？我只是告诉你：我相信！你能想象得到或者相信：未来中国电信也能够像安利那样，采用直销的模式来运作吗？我只是告诉你：我相信！……你尽管可以放飞你思维的大脑，尽量去想象你认为不可能发生的事情，但是我只是说：未来不是你我目前的聪明和思维难于想象得出来的。盖因如此，我才说“安利，真的老了”。你在任何的网站、在安利高层任何的言论或讲话，你都闻不除丝毫安利看到未来的影子。也看不到任何安利感觉到危机的话语。你看到的都是安利的喜庆、鲜花和无限的光彩。圣人说：你最辉煌的时候就是危机来临的时候！

今天几乎没有人去研究世界直销的未来是什么？也几乎没有人去关心未来世界直销的新的游戏规则是什么？更没有人研究直销和“传销”的本质区别在哪里？更没有人看到直销的希望是道德的教育！当然读者也大可不必挖苦或讽刺说：呵呵！你看，全世界就方钧炜一个人看到了，多么的了不起啊。我只是说，我只是看到了它的“皮毛”，凭我这两下三脚猫的功夫都能够看得如此真切，更何况那些隐居高人呢？我是大言不惭，我告诉各位：真正的看懂这个趋势的高人是不露痕迹的。你没有看到，并不等于这个趋势不存在，或者全天下的人都不知道。

安利如果就这样了，慢慢顺其自然法则被历史所淘汰，那么安利是最安全的、最稳妥的战略决策：绝对不要轻易变革，因为变革就意味着风险。成功了怎么说都是对的，要是万一失败了，怎么对得起列祖列宗呢？安利第二代接班人，那些儿子辈，以及未来的孙子辈们，整天躺在温暖的被窝里，躺到老死也吃不完安利祖爷爷留下的亿万万美金的财富（还不包括利息）。用得着去做冒有巨大风险的变革吗？不必要！除非他们有什么伟大的使命，否则就是中国人说的臭话：吃饱了撑着的！

从这个意义上来说，你说安利有危机吗？你说安利是不是老了呢？我想话说到此，说得如此露骨，就再没有在说下去的必要了。如果你站的角度和我不是一个角度，我们永远谈不在一块起，因为我们的价值趋向不同、角度不同、立场不同、标准不同。世界上只有相同价值趋向、相同角度、相同立场、相同标准的人一起交流才能引起共鸣。我写如此系列的文章，只是想跟正法君子交流一个关乎直销企业生死存亡的大问题。如果你也跟我一样，也对此存有信心和极大的热情，那么你对我谈到的“问题”就会会心一笑了。

还是那句老话，我说的话不一定都是对的，对的大家交流；不对的你把它扔进垃圾就可以，交流在于彼此都有收获。错字别字文中很多，请指出，当叩谢！

欢迎交流：

Fjw64156510@sina.com

2010-2-6于天津

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